Tesla Hentikan Solar Roof, Fokus ke Panel Surya dan Powerwall 3

Telset.id – Tesla resmi menghentikan produksi Solar Roof, produk atap surya kaca yang diluncurkan sejak 2016, dan kini memfokuskan diri pada panel surya buatan sendiri serta Powerwall 3 untuk menghadapi kenaikan tarif listrik di Amerika Serikat. Keputusan ini menandai perubahan strategi besar-besaran dari perusahaan yang dulunya merupakan pemasang solar terbesar di negeri itu, menjadi sekadar produsen perangkat dan penyedia teknologi.

Langkah ini diambil di tengah upaya Tesla menghidupkan kembali bisnis tenaga surya perumahan yang terus menyusut selama hampir satu dekade terakhir. Sejak mengakuisisi SolarCity sebesar USD 2,6 miliar pada 2016, pangsa pasar Tesla di sektor ini justru merosot tajam, dan Solar Roof menjadi contoh paling jelas dari perjuangan tersebut.

Dari Pemasang Terbesar Menjadi Pemain yang Menyusut

Ketika Tesla membeli SolarCity pada 2016, perusahaan tersebut mewarisi posisi sebagai pemasang solar perumahan terbesar di Amerika Serikat. Namun, posisi itu tidak bertahan lama. Deploymen solar kuartalan Tesla terus menurun selama bertahun-tahun, dan perusahaan akhirnya mengurangi jumlah informasi yang diungkapkan tentang segmen bisnis ini.

Meskipun bisnis energi secara keseluruhan mengalami pertumbuhan pesat—dengan pendapatan energi mencapai USD 12,8 miliar pada 2025, naik 27% year over year—pertumbuhan tersebut hampir seluruhnya didorong oleh penyimpanan baterai seperti Megapack dan Powerwall, bukan dari atap surya. Solar Roof sendiri hanya berhasil dipasang sekitar 3.000 unit di AS hingga akhir 2022, atau hanya sekitar 0,17% dari seluruh instalasi solar perumahan pada tahun tersebut.

Produk tersebut terkenal mahal, lambat dalam pemasangan, dan tidak pernah mencapai skala ekonomi yang diharapkan. Namun, menghapus Solar Roof bukan berarti Tesla meninggalkan bisnis solar sepenuhnya—perusahaan justru memperkenalkan produk baru yang menjadi andalan mereka.

Panel Surya Baru dan Powerwall 3

Pada Januari 2026, Tesla meluncurkan panel surya 420-watt buatan Amerika yang dirakit di Gigafactory Buffalo, New York—pabrik yang sama yang sebelumnya memproduksi ubin Solar Roof. Tesla mengklaim ini adalah panel surya pertama yang sepenuhnya dirancang dan diproduksi sendiri oleh perusahaan, dengan tampilan serba hitam, dudukan terintegrasi, dan performa lebih baik di area teduh.

Panel ini dirancang untuk dipasangkan dengan Powerwall 3, yang menggabungkan baterai rumah dan inverter surya dalam satu unit. Pada alat desain online Tesla, konfigurasi default kini menampilkan bundel panel surya dengan Powerwall 3, dengan seluruh pengalaman pengguna dibangun di sekitar penyimpanan energi untuk menghadapi pemadaman listrik dan kenaikan tarif listrik berbasis waktu penggunaan.

Meskipun opsi solar-only masih tersedia melalui konfigurator, Powerwall sudah terpilih secara default, dan sebagian besar promosi saat ini berfokus pada daya cadangan dan kemandirian energi, bukan sekadar panel surya biasa.

Model Pemasangan Hybrid: Langsung atau Pihak Ketiga

Perubahan terbesar dalam bisnis Tesla solar justru terletak pada siapa yang memasang produknya. Tesla kini menarik diri dari pemasangan langsung dan mengandalkan jaringan “Certified Installers” pihak ketiga. Sejak September 2024, perusahaan mulai merekrut pemasang bersertifikat sambil mengurangi kru solar internal mereka.

Menurut halaman dukungan Tesla, model hybrid ini dijelaskan sebagai berikut: “Tesla bekerja dengan Certified Installers terlatih untuk memasang produk energi rumah dan pengisian daya di area di mana Tesla tidak memasang secara langsung.” Jaringan ini berkembang pesat—dari sekitar 2.000 pemasang bersertifikat di 14 negara pada akhir 2024, kini menjadi lebih dari 7.000 pemasang di 35+ negara dengan lebih dari 1 juta instalasi.

Para mitra ini membeli perangkat keras Tesla, membuat penawaran harga, melakukan pemasangan, dan menangani layanan—semuanya berjalan di platform perangkat lunak “Tesla One”. Konsekuensinya, ada dua cara untuk mendapatkan Tesla solar: di “wilayah layanan langsung” Tesla, perusahaan menjual dan memasang sistem dengan kru sendiri, sementara di wilayah lain, pembeli mendapatkan peralatan Tesla tetapi desain, harga, pemasangan, dan layanan ditangani oleh pemasang bersertifikat.

Harga dan Ketersediaan yang Rumit

Tesla tidak lagi menerbitkan daftar negara bagian mana yang dilayani langsung oleh mereka. Perusahaan tidak memberi tahu model mana yang berlaku sampai pengguna memasukkan alamat di alat desain online. Sisi penjualan sebenarnya berskala nasional—konfigurator Tesla menghasilkan penawaran instan dan menerima deposit USD 100 yang dapat dikembalikan di berbagai negara bagian.

Harga dasar tunai berkisar sekitar USD 2,30 per watt sebelum biaya pemasangan dan insentif. Pembiayaan juga terstandarisasi: pinjaman solar sekitar 7,24%, pinjaman Powerwall sekitar 6,99%, dan sewa sekitar 8,5%. Namun, sisi pemasangan dan pembiayaan sangat bergantung pada lokasi geografis.

Sewa 25 tahun untuk solar (12 tahun untuk Powerwall saja) dengan opsi pembelian setelah lima tahun dan eskalator harga tahunan 3% hanya ditawarkan di wilayah layanan langsung Tesla. Ketersediaan sewa dan insentif utilitas juga bervariasi tergantung pada penyedia listrik di suatu daerah, yang menjadi alasan Tesla menjaga peta tetap samar dan mengarahkan semua orang ke alat berbasis alamat.

Strategi ini menunjukkan pergeseran fundamental: Tesla ingin menjadi produsen panel surya dan penyedia teknologi—panel dari Buffalo, Powerwall sebagai pusat kendali, dan perangkat lunak untuk menjalankan jaringan—bukan lagi pemasang nasional seperti warisan SolarCity. Pemasangan adalah bisnis lokal dengan margin rendah dan padat karya, sesuatu yang tidak pernah berhasil diskalakan secara menguntungkan oleh Tesla.

Dengan menyerahkannya kepada lebih dari 7.000 pemasang bersertifikat, Tesla dapat menjual perangkat keras dan menjaga perangkat lunak energi tetap berada di dalam rumah tanpa harus memiliki armada truk dan kru pemasangan. Mengakhiri Solar Roof, produk yang tidak pernah menembus sebagian kecil dari satu persen pangsa pasar, mengikuti logika yang sama.

Namun, trade-off ini jatuh pada pembeli. Pengalaman yang didapat kini sangat bergantung pada apakah Anda berada di pasar langsung Tesla atau diserahkan ke pihak ketiga, dan Tesla sengaja membuatnya sulit untuk mengetahui model mana yang berlaku sampai Anda berada jauh di dalam alur penawaran harga. Kondisi ini diperparah dengan fakta bahwa Tesla kini merutekan sebagian besar instalasi melalui mitra pihak ketiga, sehingga konsumen disarankan untuk membandingkan harga dari berbagai pemasang lokal sebelum memutuskan.

Meski demikian, satu hal yang jelas: Tesla masih ingin menjadi bagian dari bisnis solar di AS. Kenaikan tarif listrik adalah argumen terbaik untuk beralih ke tenaga surya saat ini, tetapi harga dan pengalaman yang didapat sangat bergantung pada siapa yang memasang sistem Anda—sebuah keputusan yang kini menjadi lebih rumit dari sebelumnya.