Telset.id – ASML dikabarkan berencana menaikkan harga mesin litografi Low-NA EUV yang sudah ada. Langkah ini berpotensi mengguncang strategi TSMC, klien terbesar ASML, yang selama ini mengandalkan mesin tersebut untuk memproduksi chip mutakhir.
Kenaikan harga ini bukan sekadar isu biasa. CFO ASML, Roger Dassen, dalam konferensi pendapatan kuartal terbaru perusahaan mengonfirmasi bahwa pihaknya tengah menjajaki fleksibilitas harga yang lebih besar. Namun, ia menekankan bahwa perubahan harga tidak akan terjadi dalam semalam.
“Ketika berbicara tentang harga Low-NA [EUV], tentu Anda tahu bahwa kami terus meningkatkan produktivitas alat Low-NA, yang memberi kami landasan yang cukup kuat untuk potensi peningkatan harga ke depannya,” ujar Dassen. “Mengingat waktu tunggu pemesanan yang panjang, hal ini tidak serta merta berdampak pada harga besok.”
Kinerja keuangan ASML sendiri sedang gemilang. Pada kuartal kedua 2026, perusahaan mencatat penjualan bersih total sebesar €9,326 miliar ($10,67 miliar) dan laba bersih €2,918 miliar ($3,338 miliar). Untuk tahun 2026, ASML memproyeksikan penjualan bersih antara €43 miliar ($49,2 miliar) hingga €45 miliar ($51,5 miliar), melampaui ekspektasi analis.
Strategi Harga Berbasis Nilai
ASML selama ini menerapkan strategi yang disebut ‘value-based pricing’. Artinya, harga jual rata-rata (ASP) alat-alatnya naik seiring dengan peningkatan produktivitas dan nilai yang diberikan kepada operator.
Mesin Low-NA EUV generasi awal, seperti Twinscan NXE, dibanderol sekitar €100 juta–€120 juta. Model produksi selanjutnya, NXE:3400C dan NXE:3600D, naik ke kisaran €140 juta–€170 juta. Model terbaru, NXE:3800E, bahkan lebih mahal. Sementara itu, mesin High-NA EXE harganya bisa menembus lebih dari €350 juta per unit.
Peningkatan produktivitas mesin-mesin ini juga signifikan. NXE:3400C dan NXE:3600D mampu memproses 160–170 wafer per jam (WPH), sementara NXE:3800E dan NXE:3800F meningkat menjadi 220 WPH dan 260 WPH. Ke depannya, NXE:4200G dan NXE:4200H diproyeksikan memiliki produktivitas di atas 300 WPH.
“Anda juga harus menyadari bahwa campuran alat yang akan kami kirim tahun depan berbeda dengan tahun ini,” tambah Dassen. “Untuk EUV khususnya, campuran alat tahun depan akan didominasi EXE:3800E dan EXE:3800F.”
ASML berargumen bahwa jika mesin Low-NA yang ditingkatkan dapat memproses lebih banyak wafer dan menghasilkan nilai ekonomi lebih besar bagi pabrik, maka ASML berhak mendapatkan bagian dari nilai tambah tersebut melalui harga yang lebih tinggi.
Namun, yang menarik dari pernyataan Dassen adalah indikasinya bahwa ASML ingin mendapatkan imbalan tidak hanya dari peningkatan produktivitas, tetapi juga dari peningkatan lain seperti kualitas pencitraan (imaging) dan overlay yang lebih baik.
“Kami selalu bisa menunjukkan kepada pelanggan tidak hanya peningkatan produktivitas, tetapi juga nilai dari pencitraan yang lebih baik, nilai overlay yang lebih baik, dll.,” jelas Dassen. “Di lingkungan saat ini, dengan nilai yang kami bawa, kami juga mengadakan percakapan dengan pelanggan tentang bagaimana kami mendapatkan imbalan untuk nilai tambah tersebut.”
Baca Juga:
Dominasi Pasar dan Keterbatasan Kenaikan Harga
ASML adalah satu-satunya pemasok mesin litografi EUV di dunia. Setiap pembuat chip harus datang ke ASML untuk mendapatkan mesin ini. Pada tahun ini, ASML menargetkan kapasitas produksi 65 alat EUV dan berencana meningkatkannya 30% tahun depan menjadi sekitar 84–85 sistem. Pada 2028, ASML berencana memproduksi 110 pemindai EUV.
“Untuk 2027, kami sekarang hampir sepenuhnya terisi dengan pesanan untuk Low-NA EUV, dan kami berencana untuk meningkatkan kapasitas Low-NA EUV kami sekitar 30%,” kata Dassen. “Melihat ke depan hingga 2028, kami telah menerima sejumlah besar pesanan Low-NA EUV.”
Dengan permintaan yang kuat, ASML memiliki posisi tawar untuk menaikkan harga. Namun, tidak semudah itu. Ketika ASML menerima pesanan, pesanan tersebut sudah memiliki nilai penjualan yang tercatat dalam backlog (yang mencapai €38,8 miliar pada akhir Q4 2025), sehingga sudah ada dasar harga yang disepakati secara kontrak.
Ini berarti ASML kemungkinan besar tidak bisa menaikkan harga untuk alat yang sudah dipesan untuk pengiriman pada 2027 dan sebagian 2028. Kenaikan harga hanya bisa diterapkan pada pesanan baru untuk pengiriman paruh kedua 2028 dan seterusnya. ASML belum mengonfirmasi hal ini secara langsung.
Mesin generasi berikutnya, NXE:4200G, dijadwalkan hadir pada 2029 dan sudah pasti akan lebih mahal. Pertanyaan besarnya adalah apakah ASML akan menyesuaikan harga untuk mesin EXE:3800-series yang akan dikirim mulai 2028.
Dampak pada TSMC
Karena kenaikan harga tidak akan berdampak pada pesanan yang sudah ada dalam dua tahun ke depan, TSMC tidak akan langsung merasakan efeknya. Namun, jika ASML benar-benar menaikkan harga mesin EXE:3800-series untuk pengiriman 2028–2029, TSMC dipastikan akan sangat tidak senang.
Ada beberapa alasan mengapa TSMC geram. Pertama, TSMC selama ini menyatakan bahwa mesin High-NA EUV terlalu mahal. Perusahaan ini memilih untuk terus berinovasi menggunakan mesin Low-NA EUV. Strategi jangka menengah TSMC hingga 2030 dibangun di sekitar ekstraksi performa lebih dari mesin Low-NA EUV konvensional.
Jika ASML menaikkan harga Low-NA EUV, fondasi ekonomi dari strategi TSMC akan terguncang. Sebuah mesin High-NA EUV berharga lebih dari €350 juta, sementara Low-NA EUV jauh lebih murah. TSMC bisa memilih trade-off antara langkah proses tambahan dan membeli peralatan litografi yang lebih mahal. Namun, jika harga Low-NA EUV naik terus, keuntungan biaya untuk tetap menggunakan Low-NA EUV akan semakin tipis.
Kedua, TSMC membutuhkan banyak alat untuk pabrik barunya di Taiwan, AS, dan Jepang. Semua proses teknologi mutakhir TSMC hingga 2029 bergantung pada alat produksi Low-NA EUV. Bahkan kenaikan harga persentase yang relatif kecil untuk puluhan pemindai Low-NA EUV dapat menambah miliaran dolar pada belanja modal (CapEx) perusahaan.
Ketiga, ASML pada dasarnya meminta bagian dari peningkatan profitabilitas pelanggannya. Dari sudut pandang TSMC, ini berbeda dengan menaikkan harga karena biaya produksi alat yang lebih tinggi. ASML secara efektif berkata: ‘Pabrik Anda lebih menguntungkan, dan alat kami lebih produktif, jadi kami ingin bagian dari itu.’
Keempat, harga yang dinegosiasikan hari ini akan menentukan ekonomi TSMC selama bertahun-tahun. Dengan ASML yang sudah penuh pesanan untuk 2027 dan sebagian 2028, negosiasi untuk paruh kedua 2028 dan seterusnya menjadi krusial. Menerima kenaikan substansial sekarang akan berdampak pada puluhan atau ratusan sistem Low-NA EUV di masa depan.
“Lingkungan tempat kita hidup saat ini, dengan nilai substansial yang dibawa produk kami ke pelanggan, tentu memberi kami fleksibilitas dalam harga, lebih dari yang Anda lihat di masa lalu,” pungkas Dassen. “Tentu saja, kami juga menjalankannya.”
Untuk informasi lebih lanjut mengenai dampak kebijakan ASML terhadap industri semikonduktor global, Anda dapat membaca artikel terkait ASML Bantah Kirim Mesin EUV ke China dan Menteri Dagang Belanda Datangi AS Tolak RUU Pembatasan ASML.
Komentar
Belum ada komentar.